Dit plastic poppetje van drie dollar ging op eBay voor $ 193,50 over de toonbank. Waarom? Heel simpel: door het een diepere betekenis te geven met een goed verhaal.
In 2009 bedachten journalist Rob Walker en auteur Josh Glenn een experiment. Ze kochten lukraak allerlei spullen op rommelmarkten en vroegen schrijvers om bij elk voorwerp een verhaal te bedenken.
De foto’s van de spullen werden samen met de verhalen op eBay gezet. Met de naam van de schrijver en een vermelding dat de verhalen fictief waren. Kopers werden niet bedrogen met een kletsverhaal, maar wisten precies hoe de vork in de steel zat.
De kracht van verhalen
Dit poppetje was een van de honderd voorwerpen die ze op eBay veilden. Romanschrijver Doug Dorst bedacht er een verhaal bij over Sint Vralkomir, een heilige die een dorp redde door vuur te maken met zijn bliksemsnelle dansmoves.
Opeens was het geen waardeloos plastic prul meer, maar een object met betekenis.
Dankzij het verhaal steeg de waarde met 6350%. Het eindresultaat van dit experiment? De spullen werden verkocht voor $ 3.612,51, terwijl ze er maar $ 128,74 voor hadden betaald. Puur door de kracht van verhalen.
De magie van betekenis
Als mensen iets kopen, zoeken ze vaak meer dan alleen een product. Ze zoeken emotie. Herkenning. Een goed verhaal. Een vaas is geen gewone vaas meer als je weet dat iemands oma het op een brocante in Frankrijk kocht. Een kast is meer dan een kast als je hoort welke herinneringen erin zijn opgeborgen.
In het hoofd van de koper
Verhalen activeren onze verbeelding, roepen emoties op en helpen ons verbinding te voelen met een voorwerp. Dit experiment toont aan dat we ons sneller hechten aan spullen met betekenis, zelfs als die betekenis pas net is toegevoegd. En die betekenis maakt spullen automatisch waardevoller.
Hoe geef je jouw good een goed verhaal?
Of je nu een pre-loved fauteuil verkoopt, een vintage theepot of een up-cycled kastje: hoe je het beschrijft, maakt uit. Je hoeft natuurlijk geen ellenlang verhaal te schrijven, maar je kunt veel leren van dit experiment.
Een paar tips:
Geef je good karakter Is het elegant, stoer of juist charmant? Met de juiste woorden breng je een item tot leven. Bijvoorbeeld: ‘Deze robuuste kast heeft al heel wat stormen doorstaan, maar staat nog steeds stevig op z’n poten.’
Schets een sfeer Waar zou dit item passen? Wat roept het op? Denk aan: ‘Dit kersenhouten tafeltje is perfect voor een knusse leeshoek waar je lekker wegkruipt met een dekentje en een kop thee.’
Vertel een stukje geschiedenis Waar komt jouw good vandaan? Vertel wat over z’n leven. Iets als: ‘Deze lamp nam ik mee uit mijn ouderlijk huis toen ik op kamers ging. Niet mijn stijl, maar hij gaf me een vertrouwd gevoel.’
Wees creatief Je hoeft niet te overdrijven, maar een vleugje verbeelding helpt. Kijk maar: ´Dit Italiaanse servies is perfect voor gezellige etentjes met zelfgemaakte pasta en tiramisu.´
MOOD4GOOD is meer dan een marktplaats
Bij MOOD4GOOD draait het om spullen met een verhaal. Wij geven je ruimte voor het verhaal achter jouw goods, hebben een moodboard-tool om jouw stijl visueel te laten spreken en moedigen je aan om zorg en aandacht te besteden aan hoe je iets presenteert.
Het gaat niet om het opdrijven van de prijs. Het gaat om verbinding en een beetje liefde. Om het plezier van iets doorgeven dat veel meer is dan ‘tweedehands’.
Leef je uit!
Wil je een good aanbieden? Kijk er met extra aandacht naar. Wat maakt het bijzonder? Welke herinnering, sfeer of karakter kun jij eraan meegeven? Verzin een klein verhaaltje. Geef het wat liefde met jouw woorden en ontdek zelf wat een goed verhaal kan doen.
Als een plastic poppetje van drie dollar ineens $ 193,50 waard wordt, wat is jóuw kast, stoel of vaas dan waard met het juiste verhaal erbij?
Wil je meer weten over het experiment? Op www.significantobjects.com vind je de foto’s en verhalen van alle voorwerpen. Om te smullen!
Of lees de verhalen van diverse aanbieders en meer tweedehands tips over op onze blogpagina.
Deze blogpost is een liefdevolle bijdrage van Daniëlle van Wingerden.
